На сегодняшний день новые инструменты коммерциализации технологий и создание институтов, обеспечивающих ее, — естественные составляющие инновационного развития. Специфика превращения результатов научно-исследовательской деятельности в товар заключается не только в поиске потенциального покупателя технологий или наукоемких изделий, но и предполагает активное сотрудничество с ним в вопросах внесения необходимых изменений в характеристики продукции с целью адаптации к конкретной сфере.

Особенности рынка научно-технической продукции (НТП) оказывают влияние на возможность использования инструментов коммерциализации и формирования спроса на инновации. В частности, он неэластичен (характеризуется слабым влиянием цены на объем спроса), а также отличается нишевой специализацией, сегментацией. Осуществление научно-исследовательской деятельности связано с высокой степенью рисков и неопределенностью, к тому же в большинстве случаев требуются значительные инвестиции, что является существенным барьером для входа на рынок НТП [1]. Результаты научных исследований чаще всего представляются не в виде готового товара, а в качестве технологического решения, которое можно адаптировать для кон¬кретной ситуации. Предложение научно-технической продукции не носит массового характера: покупателями чаще всего выступают профессионалы. Отсутствие традиционных каналов сбыта определяет важность мероприятий по ее продвижению на рынок и необходимость развития соответствующей инфраструктуры [2].
Специфика НТП не позволяет в полной мере задействовать большинство методов продвижения, известных на рынке массовых товаров и услуг. На первый план выходят те инструменты маркетинга и трансфера, которые учитывают преимущества непосредственного контакта разработчика с потенциальными потребителями на стадии внедрения продукта.
В течение последних лет в Европе и странах СНГ для расширения научной кооперации и выхода научно-технической продукции используется такой инструмент маркетинга, как кооперационные биржи или «брокерские события». Это организация непосредственных контактов авторов технологий, изобретателей с представителями предприятий, которые в рамках биржи имеют уникальную возможность в течение нескольких часов обсудить актуальные проблемы, получить консультации и подробную информацию по максимальному количеству разработок в конкретной области.
Вместе с тем проведение кооперационных бирж для продвижения вузовских технологий в условиях трансформационной экономики — это, как правило, реакция на нерешенные или не решаемые в течение длительного времени проблемы производителей, необходимость экономии и сокращения издержек, поиск более эффективных технологий. В Германии и других странах Евросоюза у мероприятий такого типа несколько иная целевая установка — они рассчитаны на малые и средние предприятия (МСП), которым важно показать перспективу, создать условия для завоевания собственной рыночной ниши, развития новых направлений исследований и т.д. МСП, составляющие в среднем 80% от общего числа промышленных организаций, рассматриваются как основные поставщики рабочей силы и «двигатели» инноваций, вместе с тем они сталкиваются с огромным количеством проблем, связанных и с изменениями рынка, и c технологическими сдвигами, и с трудностями выживания в условиях конкуренции. Очевидно, что финансирование является неотъемлемым, непреложным условием использования инноваций и сохранения лидирующих позиций для МСП, однако они склонны следовать догме, которую поддерживают крупные рыночные игроки: клиент всегда прав. Концентрируясь на потребительских предпочтениях, компании «не улавливают» современные тенденции и, следовательно, упускают будущие возможности. Они гарантируют, что продукты и услуги удовлетворяют требованиям времени. Однако могут ли заказчики и их потребности считаться ориентиром в том, как и в каком направлении продукт будет улучшен и какие новые технологии необходимы? Для МСП характерна тенденция принимать приоритеты клиентов как свои собственные. Поэтому, ни в коем случае не разрушая устоявшиеся связи «потребители — производители», сети, подобные Innovation Relay Centres (IRC), отвечающие за трансфер технологий, помогают не только получать выгоды от пространственной диверсификации (сеть IRC является самой крупной в ЕС), но и, что более важно, предлагают новые направления исследований или использование существующих или формирующихся решений через тесный контакт с соучастниками инновационной среды: исследовательскими организациями, инновационными предприятиями, центрами компетенции, агентствами регионального развития. За 2005—2006 гг. IRC было организовано 80 технологических форумов, в которых приняли участие 7800 человек, состоялось 19 тыс. встреч [3].
В частности, в 2006 г. тематическая группа по медицинским технологиям IRC провела четыре партнерских мероприятия с представительством почти всех европейских стран. Было размещено 545 профайлов (описаний технологий), прошло более чем 1300 встреч. В целом 23% — такова доля кооперационных бирж в достижении транснационального трансфера технологий (ТТТ) и, соответственно, соглашений по нему. Для сравнения: доля поданных или успешно «сработавших» профайлов равна 36%, прямые контакты с предприятиями составляют 34%, инструменты автоматического поиска, совпадения (matching) — 12%, работа тематических групп — 8% [4].
На основе европейского опыта проведения кооперационных бирж представительством Ассоциации промышленных исследовательских объединений Германии (AiF) в Беларуси, технопарком «Метолит» и МЦМ НИР было предложено продвижение разработок университетов на аналогичной платформе, и на сегодняшний день данный инструмент успешно используется для трансфера технологий вузов и малых инновационных предприятий.
Это в основном те разработки, которые успешно зарекомендовали себя в других сферах и в ходе предварительной подготовки были отобраны как наиболее перспективные для решения производственных проблем их участников. Тематические направления сформировались в ходе анализа хозяйственных связей университетов и предприятий, структуры технологических предложений вузов и запросов промышленников, социально-экономических приоритетов.
В 2007 г. в рамках реализации совместного плана мероприятий Министерства образования и Государственного комитета по науке и технологиям на базе технопарка БНТУ «Метолит» и БГУ было проведено четыре кооперационных биржи по следующим направлениям:
• проблемы повышения износо- и коррозийной стойкости деталей узлов, агрегатов, механизмов, металлических и железобетонных конструкций на предприятиях, работающих в горных условиях и агрессивных средах;
• упрочняющие технологии;
• технологии нанесения упрочняющих покрытий для представителей научных организаций и специалистов из КНР;
• новые вещества и технологии в сельском хозяйстве.
Успех кооперационной биржи предопределяется качеством предварительной работы, уровнем подготовки к ее проведению, результат зависит от взаимной заинтересованности и намерений ее участников. Биржи собрали 190 специалистов 107 предприятий соответствующего профиля, было представлено более 60 технологий, состоялось около 140 встреч.
С учетом накопленного опыта в организации подобных событий весной 2008 г. результативно проведена кооперационная биржа «Переработка отходов и экология: новые решения для бизнеса» в рамках 3-й международной выставки «Управление отходами». Университеты и академические институты продемонстрировали технологии, оборудование и материалы по 30 направлениям. Они касались в первую очередь решения проблем очи¬стки сточных вод и воздуха предприятий и помещений общественного пользования; переработки металлосодержащих, полимерных отходов текстильного, кожевенного, обувного, спиртовых и сахарных производств; автомобильных шин, ртутьсодержащих приборов и изделий, гальваношламов и др. В рамках биржи — а ее участниками стали 56 государственных и частных предприятий — состоялось 320 встреч, было представлено 32 технологии. Из опрошенных 27 фирм 23 достигли договоренности о дальнейшей совместной работе. Успех был предопределен и активным сотрудничеством с выставочным центром «Экспофорум».
В настоящий момент по результатам мониторинга прошедших в 2007 г. бирж оценочный показатель количества успешных контактов составляет 12—14. По данным IRC за 2005—2006 гг., прошло 80 подобных форумов, и этот показатель равен 1190 [3], причем доля бирж в успехе — 23% [4], то есть 273,7 успешных соглашения, каждая биржа (по усредненным оценкам) приводит к заключению 3,42 договоренностей. Поэтому, если итогом четырех проведенных в Минске бирж станет заключение 12 успешных контрактов, это будет соответствовать европейскому уровню. Необходимо учитывать и временной лаг — разрыв между моментом проведения мероприятия и заключением контракта может достигать 2—3 лет. Вместе с тем косвенным результатом кооперационных бирж является активизация работы университетской инновационной инфраструктуры.
Сегодня организация биржи может осуществляться как на национальном, так и на международном уровнях в зависимости от привлекаемых участников, партнеров, с которыми ожидается налаживание контактов. На состоявшихся были представлены технологии казахстанских ученых в рамках деятельности Белорусско-Казах¬станского центра по научно-техническому сотрудничеству. Заинтересованность в совместной работе высказали пять белорусских предприятий. Тематика будущих форумов может лежать в области строительных материалов, измерительных приборов, медтехники, машиностроения, информационных технологий и др. Таким образом, кооперационные биржи представляют собой серьезный потенциал для организации взаимодействия отечественных и зарубежных производителей, университетов, научных организаций.

Литература
1. L. Shmygova. Belarusian State University and international R&D market / 5th International Scientific Conference «Science in Universities, Industry, International Cooperation», October, 13—15, 2004.
2. Кузнецова С.А., Маркова В.Д. Развитие инновационного рынка как механизма распространения наукоемкой продукции. — Новосибирск, 2002. С. 107.
3. Raimund Broechler, General Secretariat, IRC. The Innovation Relay Centres network: Europe’s Top Innovation Professionals. — Workshop «Small and Medium-sized Enterprises in Health Research, Opportunities during and after Participation in EU Funded Projects», held on 19/3/2007, Club Fondation Universitaire. — Brussels, 2007. Р. 68.
4. Hicham Abghay, IRC, Chairman of Medical Technology Thematic Group. The Medical Technology Thematic IRC Group (MTTG) Supporting Mechanisms fro SMEs / Workshop «Small and Medium-sized Enterprises in Health Research, Opportunities during and after Participation in EU Funded Projects», held on 19/3/2007, Club Fondation Universitaire. — Brussels, 2007. РР. 71—76.