Окончание. Начало в №11
Рассмотрев два первых инструмента маркетинга – товарную и ценовую стратегии, – авторы продолжают исследование двух оставшихся: решений по каналам распределения и решений по продвижению продукции, услуг и компании в целом.

В среде менеджеров по продажам широко известен афоризм: «Абсолютно не важно, что продавать и кому». Навыки и инструменты, которыми располагает продавец, остаются одними и теми же как при сделках с недвижимостью, так и при торговле овощами на рынке.

Маркетинг для высоких технологий

Сейчас много говорится о роли инноваций в производственной сфере как важного катализатора промышленного роста. Между тем последний возможен и на экстенсивной основе: за счет инвестирования собственных и/или заемных средств в аналогичные существующим оборудование и технологии. Каковы возможности и пределы такого роста? Каковы роль и место инноваций в этом процессе?

Пожалуйста, оформите подписку для того, чтобы получить доступ к данной статье.

Отдельными белорусскими авторами, занимающимися проблемой ценообразования на научно-техническую продукцию (НТП), такие показатели, как цена лицензии, вид и условия платежа, ставка роялти, не рассматриваются как объект маркетинга, а относятся к сугубо экономическим индикаторам [2]. Американские и европейские оппоненты считают иначе. По их мнению, именно цена является наиважнейшим аспектом маркетинга.